يسر مركز
يسر
مركز دائرة الذات
[فقط الأعضاء المسجلين والمفعلين يمكنهم رؤية الوصلات . إضغط هنا للتسجيل]
ان يدعوكم الى حضور
البرنامـــــــج التدريبي وورش العمل الخاصة بـــ
بمعايير ... دولية ...ومميزات .... غير مسبوقة !!!
دورة مهارات المستشارالتجاري
يقدمها الخبير والمستشار الإداري منالبحرين
أ . عماد الزيداني
خلاصة 25 عام من الخبرات الاداريةوالاستشارية
سيحصل جميع المشاركين على شهادة دولية صادرة عن مركز الابحاث الوطني للتدريب و التعلم - شيكاغو
الولايات المتحدة الامريكية
سيحصل جميع المشاركين على شهادة معتمدة صادرة عن المؤسسة العامة للتدريب الفني والتقني
الأهداف:
تهدف هذه الدورة إلى تنمية قداراتك على أرشاد و توجيه الأخرين ليحققوا طموحاتهم في الإستقلال المالي وتأسيس أعمالهم التجارية الخاصة.
المستفيدون:
• كل من يرغب في أنيصبح خبيرا أو مستشارا تجاريا والتعرف على عالم القرارات الصعبة والمصيرية .
• مدراء تطوير الأعمال – التنفيذيون المسئولون عن اتخاذ قرارات التوسع والانتشار
• رجال الأعمال - المستثمرون
البيئةاللغوية:
ستكون هذه الدورة شبة ثنائية اللغة حيث ستقدم بالعربية معالتشديد على ذكر المصطلحات باللغتين العربية و الإنجليزية.
المدة المستغرقة
ستستغرق هذهالدورة 5 أيام (26 ساعة) بمعدل 5 ساعات يوميا
محاور الدورة
ستشتمل الدورة على العديد من المواضيعالقيمة من أهمها:
اليوم الأول:
1. كيفتعمل كمستشار
أفهم عميلك§
الأسواق الأربعة§
كيف تكسب عميلك كمستشار§
شكل عقلية عميلك§
2. أين حجر الأساس - ؟
ماذا يريد عميلك§
§أكتشف أهدافة الشخصية
ضع معه قيم شركته الجديدة§
3. نحديد الطريق
§كيف تساعد الآخرين على معرفة ماذا يريدون
ماهي فئات رجال الأعمال§
ماهي§المجالات الرائجة
المشروعات الفردية الناجحة§
أين تكمن الفرصة§
كيف§تخلق فرصة
اليوم الثاتي:
4. صناعةالإسترتيجية:
ماذا نقصد بالإستراتيجية§
الإستراتيجية ونموذجS7§
الفرق§بين التفكير الإستراتيجي والعملياتي
الأسس الثلاثة لصناعة الإستراتيجية§
§الخطوات السبع لتحليل البيئة الخارجيى
النظم الثلاثة لتحليل البيئة الداخلية§ (SWOT,EVR,12i)
الأعمدة الخمس لبناء الإستراتيجية§
الإتجاهات الأربعة§للأفق الإستراتيجي
خمس إستراتيجيات لمواجهة ضغوط السوق§
الأسس الخمس§للمناورة مع المنافسين الإستراتيجين
الوصايا السبع§
وضع إستراتيجية§المشروع التماثلي للواقع
5. الهياكل التنظيمي
ماهي محددات وضع هيكل§تنظيمي
نماذج الهياكل التنظيمية§
وضع الهيكل التنظمي للمشروع التماثلي§للواقع
اليوم الثالث:
6. الركائزالخمس لتطوير سوق عميلك
حدد معالم المستهلك§
أكتشاف السوق§
التحليل§التنافسي
أكتشف قنوات التوزيع§
أصنع مزيجك التسويقي§
تطبيق الركائز§الخمس على المشروع التماثلي للواقع
اليومالرابع:
7. شؤون مالية
الدور الإستراتيجي للمالية في تطوير§المشروع (الإستثمار، سياسة التمويل، سياسة توزيع الحصص)
التطوير المالي§ (التنظيم، التخطيط، الرقابة، التحفيز)
القيم السويقية الأربعة§
التحليل§المالي (الشروط، المعلومات، الأدوات)
دراسةالسيولة§
نسب النشاط§
تحليل§الربحية
تحديد الأرباح§
8. كيف تخطط لتمويل مشروعك.
9. مصادر التمويل
اليوم الخامس:
10. كيف تضع سيناريوهات الربحية – وضع خطة العمل
11. كيف تحدد أتعابككمستشار
كيف تحدد أتعابك كمستشار§
خيارات بناء هيكل أتعابك§
التسعير§الديناميكي لأتعابك
تحديد أتعابك§
كيف ومتى تحصل على§أتعابك
أدوات وأساليب
تماثل الواقع: سيقوم المشاركين في الدورة بتماثل الواقع من خلال تمارين مرتبطة بحالات واقعية. كماسيتم من اليوم الأول في الدورة تقسيم المشاركين إلى مجموعات عمل تتبنى كل مجموعةمشروعا معيننا تعمل على تطبيق وتنفيذ ما يتم تعلمة في الدورة حتى يكتمل مع آخر يوم.
المناقشات الجماعية: سيكون أسلوب طرح جميع مواضيع الدورة من خلال "التفاعلالإيجابي" وليس "التلقي السلبي" لدفع المشاركين للتفاعل والمشاركة في تطويرمفاهيمهم وخبراتهم.
العرض التفاعلي: ستعرض جميع المعلومات والمواضيعالمختلفة للدورة من خلال عرض Power Point .
"المشاركة الإيجابية" : ستمنحالفرصة لكل مشارك لطرح مشكلة يواجهاها في وضع نظام لرعاية الزبائن للنقاشالجماعي.
"تقديم دراسة" : سيطلب من كل مشارك في بداية الدورة تقديم دراسةحالة (Case Study ) حول مشروع أو موضوع من مواضيع الدورة للنقاش الجماعي وكمشروعللتدريب.
اختبارات شخصية: سيقدم لكل مشارك في المراحل المختلفة للدورةالعديد من الاختبارات الشخصية للوقوف على مستوى قدراته وإمكانياته وللتقيم الذاتيلنفسه من خلال الدورة.
الإدارة الذاتية: ستقدم العديد من نماذج البياناتويدرب المشارك على تكوين نماذجه الخاصة التي ستسهم بشكل فعال في تطوير وتنظيم عملةوأداءه.
السيرة الذاتية للمدرب
أ. عماد توفيق الزيداني
[فقط الأعضاء المسجلين والمفعلين يمكنهم رؤية الوصلات . إضغط هنا للتسجيل]
ماجستير في ادارة الاعمال في التسويق من الجامعة لندن الاميركية في المملكه المتحدة
الادارة الاستراتيجيه – المعهد القانوني في الإدارة – المملكة المتحدة -
دبلوم عالي في "الهندسه المدنيه" من جامعة البحرين.
شهادات إحترافية :
مسؤول أمتياز تجاري معتمد من الجمعية الدولية للإمتياز (IFA)
"مساعد ممارس في البرمجه اللغويه العصبية - NLP" ،معتمد من المعهد الكندي للتدريب
خبرات معتمدة
خبير معتمد في "فن التفاوض" ، تنظيم أف أتش الشرق الاوسط - دبي.
خبير معتمد في "ادارة الصراعات" ، تنظيم اسبن للإسشتارات والتدريب.
خبير معتمد في "ادارة الجوده الشامله" تنظم شركة العربية للإستشارات والتنمية
خبير معتمد في "اعداد دراسة جدوى" ، تنظيم فريق العمل اليابانيه في وزارة التنمية والصناعة - مملكة البحرين
خبير معتمد في "مهارات المبيعات الاحترافية " ، تنظيم أف أتش الشرق الاوسط - دبي.
خبير معتمد في "الادارة اليابانيه" ، تنظيم فريق العمل اليابانيه في وزارة التنمية والصناعة - مملكة البحرين
واضع عقد وهيكل أمتياز "ديميلون" ملابس اطفال فرنسية.
واضع كتيب" سياسة وإجرآت المبيعات" لمصانع بلكسكو.
تصميم وانشاء خدمة "نادي المسافر الدولي".
تصميم خدمة "الترويج التفاعلي".
تطوير checklist للتدقيق وتحليل معاير التسويق.
كاتب عمود اسبوعي في جريدة الوطن البحرينية فى قضايا ذات الصلة بالثقافة و الشؤون الاجتماعية.
كاتب عمود اسبوعي سابقا في جريدة أخبار الخليج و الايام في قضايا ذات الصلة في شبكة الانترنت ، التجارة الالكترونيه ، تكنولوجيا المعلومات.
عضو فى جمعية "التفكير من خارج الصندوق رابطة" نهج جديد في التفكير الابداعي -- الولايات المتحدة الامريكية.
الإهداءات
27 Jun 2009, 05:48 PM
دورة المستشار التجاري
المواضيع المتشابهه
]
العرض العادي
